JP모건 애널리스트 "관세 압력 증가 시 소비자들은 할인 소매업체 찾을 것"

더 많은 소비자들이 소비를 줄이고 있으며, 할인 소매업체로의 눈에 띄는 이동이 나타나고 있다.

무슨 일 있었나: JP모건 애널리스트 매튜 보스(Matthew R. Boss)에 따르면, 1분기 소매업 펀더멘털은 예상에 근접한 추세를 보이고 있으며, 부활절이 있는 4월 말에 더 강력한 모멘텀이 나타날 조짐을 보이고 있다.

매튜 보스는 부유한 소비자와 안정적인 저소득층 예산에 힘입어 의류 및 신발 지출이 견조한 수준을 유지했다고 말했다. 그러나 대부분 소매업체들은 새로운 관세를 상쇄하기 위해 공급업체와의 재협상, 소싱처 전환, 비용 구조 개선, 선별적 가격 인상 적용 등 4가지 전략을 채택하고 있다.

매튜 보스의 4월 14일 보고서의 주요 내용은 다음과 같다.

매장 확장은 여전히 올리스 바겐 아울렛 홀딩스OLLI, 벌링턴 스토어스BURL, 부트 반 홀딩스BOOT 같은 기업의 주요 매출 동력이다.
버켄스탁 홀딩BIRK 및 PVHPVH 같은 글로벌 브랜드들은 양호한 주문량과 가시성 개선을 보고하고 있다.
매튜 보스는 PVH 주식에 대한 중립 등급을 유지하고 목표주가를 91달러에서 87달러로 하향 조정했다.
PVH는 북미와 중국에서 거시적인 역풍을 맞고 있으며, 2월 북미 DTC 매출은 한 자릿수 중반, 중국은 10% 중반 감소했다가 3월에 부분적으로 안정세를 보이고 있다. 관세 노출은 잠재적으로 주당순이익(EPS)에 4.85달러의 타격을 줄 수 있는 위험을 초래한다.
배스앤바디웍스BBWI 및 어반 아웃피터스URBN 같은 전문 소매업체는 제품 다각화와 운영상의 이점을 누리고 있다.
크루즈 여행사는 최근의 시장 변동성에도 불구하고 큰 예약 감소 없이 비교적 안정세를 유지하고 있다.
중국에 가장 많이 노출된 브랜드는 아메리칸 이글 아웃피터스AEO, 나이키NKE 및 부트 반(Boot Barn) 등이며 리바이 스트라우스LEVI, 버켄스탁 홀딩BIRK, 그리고 VFVFC는 영향을 덜 받고 있다.
벌링턴 스토어스에 대한 비중확대 등급은 유지하고 목표주가는 336달러에서 287달러로 낮췄다. 벌링턴 스토어스는 가치 추구 행동으로 인해 모든 소득 수준에서 견고한 보상으로 저소득층 쇼핑객이 이끄는 강력한 4분기 실적을 보였다.
매튜 보스는 로스 스토어스ROST에 대한 비중확대 의견과 161.00달러 목표주가를 유지했다. 로스 스토어스는 추운 날씨, 세금 환급 지연, 정책 헤드라인으로 인한 소비자의 주저로 인해 1분기 동일 매장 매출이 3% 감소하여 보합세를 보일 것으로 예상하고 있다. 그러나 3~4월에는 추세가 개선되었으며, 계절적 요인에 따른 실적 호조와 1분기 역풍의 완화에 힘입어 연간 실적은 -1%에서 +2%로 예상된다. 중국으로부터의 직접 소싱이 제한적이지만 여전히 관세 역풍이 완만할 것으로 예상된다.
메이시스 M에 대해 중립 등급을 다시 부여하고 목표주가는 14달러에서 13달러로 하향 조정했다. 중국 소싱이 감소하는 진전에도 불구하고(현재 ~30%, 과거 ~50%) 관세는 여전히 메이시스의 리스크로 남아 있으며, 최대 1.45달러의 잠재적 EPS 역풍이 발생할 수 있다.
룰루레몬 애슬레티카LULU에 대한 비중확대 등급을 유지했고, 목표주가는 389.00달러로 낮췄다. 룰루레몬은 2025회계연도 1분기에 +6~7%의 매출 성장을 예상하고 있다. 거시경제적 우려로 인해 미국 트래픽은 감소했지만 전환율과 평균 주문 금액(AOV)은 개선되었다. 룰루레몬은 완제품에서 중국이 차지하는 비중은 3%에 불과하지만 관세로 인한 총마진 역풍에 20bp 직면해 있다. 보스는 관세가 완화되지 않는다고 가정할 경우, 관세로 인해 주당순이익이 0.38달러 감소할 수 있다고 지적했다.