飲料メーカーのMixolosheがSmashdに正式にリブランド

非アルコール飲料の製造メーカーであるMixolosheが、スタートアップの従業員の一人が最近行っていることを考えると適切な名前である、Smashdに正式にリブランドしました。

出来事：Mixolosheが2022年に立ち上げた時、同社はブルーベリーG&Tsやスモーキーマルガリータなどのさまざまなノンアルコールカクテルオプションで数々の賞を受賞しました。

おいしい製品であるにも関わらず、そして「アルコールを控えめにする傾向が高まっている中で、Mixolosheに対する関心は失われました。その一部は、その苦労が煩わしさを壊すことだったのです。何しろ、わずか米国だけで約3,810のノンアルコール飲料会社が存在するのですから。

さらに、ブランドを売るためにSNSのアルゴリズムを解読するのは、プラットフォームによっては難しいことです。Mixolosheの元であるTwitterについては、6月10日現在、630人以上のフォロワーがいます。

しかし、Instagramでは、同ブランドが9.1万人ものフォロワーを誇っているため、多くの機敏なマーケティング戦略を考えないわけにはいきません。

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米国外での飲料の売り上げを伸ばすために、Mixolosheの幹部は、同社の従業員であるNicole Wingard（通称「Nicole The Intern」）を取り巻くキャリアの危機についての話を作り上げました。 Wingardが6月10日までに50万人のフォロワーを集めた場合、彼女は解雇されることになります。

この策略はうまくいきました。詳細はわかりませんが、Wingardが6月10日までに50万人以上のフォロワーを獲得した場合についての話は、視聴者がニッコリとするような話になっていました。この話は、視聴者が数百万人に上るほどの話になり、Wingardの奇抜なビデオが増幅されました。彼女がハルク、ゴーストバスター、またはターガリエン家の一員として衣装を着ていたとしても、何千人もの視聴者が数か月間にわたってWingardが2,000個以上の使用済みまたは期限切れの缶を粉砕する姿を見るためにチューニングを行っていました。

Mixolosheのウイルス性のあるハッシュタグ「#smasharmy」が大変人気となり、企業はSmashdという名前に変更しました。そして今日、Wingard（Instagramのタグ@thebestmarketingstrategyeverを使用）は50万人以上のフォロワーを誇っています。もちろん、彼女はその仕事を続けることになりました。

Wingard氏は「消費者ブランド向けのコンテンツマーケティングの再構築を手伝うことにワクワクしています」と語りました。

なぜ重要なのか：：Smashdは、モックテールを含むノンアルコール飲料に対する関心が過去最高に高まっている中で、その稼ぎ頭を見つけました。

Zion Market Researchによると、ノンアルコール飲料市場の世界的な需要は9021.4億ドルに評価されています。このセクターは、2032年末までにほぼ18億ドルの売上を上げることを期待しています。

Smashdのファンベースは、現代においておかしな広告キャンペーンとキャッチーなハッシュタグが持つ力の証です。

筆者が過去にOTLYの前に、Oatly（NASDAQ：OTLY）が14億ドルの株式公開募集を行う前に、Oatlyが「wow no cow」という広告に成功したことを振り返ってみましょう。 さらに、液体の死（Liquid Death）という飲料会社が打ち出した「あなたの渇きを殺す」というスローガンを振り返りましょう。この缶入り水のブランドは、3月にベンチャーキャピタリストから6700万ドルを調達することに成功し、現在は14億ドルの評価を受けています。

SmashdはMixolosheの名の下で2022年4月13日以降、ソーシャルメディアトラフィックが3000％を超えた（インスタグラムリールで400万超のインタラクションと1億2000万回以上の再生回数）。その他、製品の売り上げも800％増加したとBenzingaは認識しています。

この新しいイニシアチブは、企業内部のランクをも変えました。同社のCMOであるMike Chambers氏は、この映像キャンペーンの生みの親の一人であり、CEOに就任しました。 一方で、創業者であるKristina Roth氏は会長としての役割を引き続き担っていく予定です。

「飲食業は世界で最も競争が激しい業界の一つです」と、Chambers氏はBenzingaに語りました。「勝つためには、ただ単に素晴らしい製品（Smashdは世界中で最も多くの賞を受賞したノンアルコールカクテルブランドです）だけでなく、消費者の注目とロイヤリティを獲得する方法を本当に理解している必要があります。私たちがどのようにして消費者の注目を集め、彼らのロイヤリティを獲得し、楽しませながら商品を売るのか、私たちにはその秘訣がわかっています。そして、私たちはこの厳しい市場で生き残って繁栄する自信があります。」

Chambers氏は、ブランドのための新しい戦略を考え出すことには慣れています。彼は以前にもMoonbeamの共同設立者を務め、同社を売却したことがあります。それに加えて、Tuneinのオンデマンドビジネスも率いていました。

Chambers氏はさらに、テレビ番組「Beat Monday」の製作を担当し、父親のためのSNSチャンネルであるDadpakを設立しました。Dadpakもまた、面白いビデオコンテンツに自信を持っています。

「私は自分のキャリアのほとんどを、クリエイターやプロデューサー、エグゼクティブとして、メディア/テクノロジースペースで働くことができて幸運に思っています」と、Chambers氏は語っています。「この（Smashd）キャンペーンは、私が今まで関わったプロジェクトの中で最も影響力があり、楽しく取り組んでいるものの一つです。そして私たちはこれからも、新しい作戦を立てていく予定です」。

次に行くこと：Chambers氏によると、Smashdはベンチャーキャピタルで1,000万ドルを調達することを望んでいます。

このスタートアップは以前にプライベート投資家からプリシードラウンドを調達しましたが、その合計額については口を閉ざしています。

この月、Smashdは米国内で1,500店以上のウォルマートでの取り扱いを開始し、Chambers氏は「今後数か月間」にわたってその拡大を期待しています。